Uma oportunidade deve ser bem caracterizada antes da realização do investimento.

Podemos então relacionar uma série de questões cujas respostas ampliarão a compreensão sobre a oportunidade:

• existe uma necessidade de mercado que não é suprida ou é suprida com deficiências?

• qual é a quantidade de potenciais clientes para este negócio? Qual é o seu perfil? Onde se localizam?

• quais são os principais concorrentes? Quais são os seus pontos fortes e fracos?

• existem ameaças, como por exemplo, uma nova tecnologia que está prestes a entrar no mercado?

• existem aspectos legais específicos que devem ser considerados?

• quais são os valores que o novo produto/serviço agrega para os clientes?

• quais são as vantagens que a empresa terá ao entrar no negócio?

• será que o momento correto é realmente este?

• a oportunidade de negócio condiz com as expectativas de lucro da empresa?

• qual é o investimento necessário? A empresa tem capacidade para isso?

• tenho vontade pessoal de atuar neste negócio?

• e outras…

Estas perguntas devem ser respondidas pelo próprio empreendedor, combinando observação direta com outras fontes de informações como: a Prefeitura Municipal, as Associações, os Sindicatos, o IBGE, o SEBRAE, outras empresas etc. É importante notar também que o empreendedor deve ter um interesse pessoal que represente satisfação em atuar naquela oportunidade de negócio.

É desta forma que sua empresa descobre novas maneiras de atuar e assim, tem grandes chances de se tornar mais competitiva e permanecer no mercado. Leia e comente mais no  Beco com Saída.