Está cada vez mais ampliada, a seara de vendas aos órgãos públicos através do processo denominado Pregão Eletrônico. O governo determina que a maioria das compras seja realizada através desse processo, e a internet é o canal utilizado para as … Continue lendo
Atração de clientes Como dissemos no início, o negócio pode ser resumido em vender e lucrar. E isso depende da existência de interessados em comprar. Ou seja, clientes. Você já tem um ponto importante a seu favor, que é a … Continue lendo
Precisamos ter em mente que o lucro não é resultante de uma venda. O lucro é o que sobra das receitas de vendas de um período, por exemplo, um mês, após retirar todos os custos e despesas ocorridos no período … Continue lendo
De acordo com os pressupostos presentes na Teoria das Restrições, restrição é qualquer coisa que limita um sistema em conseguir maior desempenho em relação a sua meta. Existem diversos tipos de restrições. Estas podem ser físicas, como uma máquina com … Continue lendo
Todo mundo já conhece Natura, Avon e outros afins. Mas será que só cosmético se presta à venda direta? A resposta é não. No tempo da Internet ainda se vendem livros porta a porta. Para ser mais exato: 14% do … Continue lendo
Em inumeráveis conversas com empresários, muitas vezes, me saem com essa: “eu vou ganhar mercado porque vendo mais barato que o meu concorrente”. OK. Resta saber se ele também vai ganhar dinheiro. Vender barato, qualquer um pode fazer. Ganhar dinheiro, … Continue lendo
Algumas pessoas, embora possuam uma boa qualificação técnica, têm dificuldades em manter-se no mercado de trabalho. Isso ocorre pelo fato de possuírem atitudes e comportamentos que nada combinam com o mundo atual. Estamos num mundo em evolução e amadurecimento. Entretanto, … Continue lendo
Em todas as empresas, a geração de lucro deve ser encarada como questão de vida ou de morte. O lucro precisa ser entendido como “oxigênio”, como condição para atingir os objetivos de viabilização, crescimento e perpetuação da empresa. É inadmissível … Continue lendo
Qual é a diferença entre lojas cheias e vazias? O foco do negócio, a identidade da marca ou a capacidade de permitir ao indivíduo uma experiência única? Empresas que captam e entregam experiências e vivências desejadas por seus clientes preenchem … Continue lendo
Procedimentos Fiscais e Tributários Quando se fala em legislação tributária, é comum associar os procedimentos fiscais, como integrantes do mesmo contexto. E de fato o são; as exigências e procedimentos fiscais são decorrentes da legislação tributária. Mas eles não se … Continue lendo
