Oferecer produtos e serviços similares, por preços menores que os dos concorrentes, e assim aumentar as vendas, é o desejo de 9 entre 10 empresários.

Mas será que estes 9 gestores estariam preparados, para as conseqüências que virão atreladas a redução dos preços e ao aumento do faturamento?

Vamos conversar sobre este importante assunto, principalmente agora, com a chegada do Natal, momento mais intenso do comércio varejista no país.

É importante salientar a todos, que nem sempre abaixar os preços de venda em relação aos dos concorrentes, é sinônimo de aumento de vendas.

Várias empresas adotam a prática de preço baixo e produtos direcionados para seus clientes a custos reduzidos, sacrificando as margens de lucro ou até mesmo a qualidade relativa dos itens comercializados, e consegue crescer, outras que apenas copiam os procedimentos das primeiras acabam por sucumbir.

Outras lojas fazem do giro dos produtos o seu diferencial, através da rápida adequação aos desejos do mercado.

Mas para manter os preços de venda sempre baixos e atraentes aos consumidores, a empresa precisa reconhecer seus limites e potenciais.

Algo, aparentemente simples como o demonstrativo de resultados do exercício que indica o lucro líquido da empresa, como também fornece o valor do ponto de equilíbrio, e ainda a participação dos custos fixos, é um instrumento fundamental para a formação dos preços e definição das margens de lucro, mesmo quando eles permanecem perigosamente próximos aos custos.

Os custos dos serviços e produtos devem ser elaborados com base em seu valor, quando estiverem à disposição das vendas, no estoque, já considerados os impostos, fretes e outras despesas de logística, até o ponto de venda.

Quando o objetivo da empresa é a de se manter como “a loja que tem os melhores preços”, o gestor carece de entender justamente isto, “o melhor preço”, para aqueles produtos ou serviços, em um determinado momento, direcionado para um nicho de mercado previamente escolhido.

Também é fundamental a compreensão do preço baixo, como o preço justo, para os resultados que determinam o desenvolvimento do negócio e a satisfação dos clientes com as suas compras.

É importante salientar, que a inovação, em todos seus aspectos, induz a uma percepção aparente de preço baixo, pois os consumidores durante algum tempo, não vão conseguir relacionar os preços praticados, com os produtos e serviços similares no mercado.

Lembre sempre, preço de venda = custo X índice de comercialização, assim, aprenda a calcular os seus índices de comercialização, e principalmente, não multiplique cegamente o custo por dois.

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