Quem não conhece uma revendedora de produtos porta a porta? Os exemplos mais comuns são da Avon e da Natura. Mas novas oportunidades estão surgindo também para o pequeno empreendedor.
São vários os motivos que levam ao crescimento das vendas porta a porta:
- o crescimento do poder de compra da classe C;
- a busca de comodidade e praticidade na compra;
- transito e falta de locais com estacionamento o que dificulta a visita a uma loja;
- segurança da compra em casa;
- mudança da cultura de consumo principalmente com o aumento de compras pela internet;
- e lojas cada vez mais cheias com atendimento precário.
Muitas empresas, inclusive de grande porte estão adotando esta modalidade de distribuição de seus produtos. O caso mais recente é da empresa O Boticário que já está montado sua rede de revendedoras. Existem várias formas para atingir seu cliente porta a porta. Vamos conhecer algumas delas:
- venda por catálogo: os produtos são apresentados aos clientes em um catálogo que escolhem e alguns dias depois recebem em casa. Ex: Avon e Natura. É uma modalidade um pouco mais cara pois os custos de produção do catálogo são altos e precisam ser diluídos em uma quantidade grande de revendedores.
- venda por mostruário: o revendedor apresenta os produtos em um mostruário e portanto o cliente pode ver, pegar e experimentar antes de comprar. Ex: venda de Bijouterias. Normalmente o revendedor tem que comprar o mostruário e não vende estas peças para que possa mostrar os produtos para outras clientes.
- venda de produtos porta a porta – nesta modalidade os produtos apresentados aos clientes estão a venda e podem ser adquiridos no mesmo instante sem precisar fazer o pedido e aguardar a entrega posterior. Ex: venda de roupas. Um novo jeito de comprar roupa no sossego de sua casa é receber em sua casa uma mala de roupas todas do seu tamanho e preferência. Esta mala com produtos é montada conforme o perfil do cliente previamente cadastrado. Quem faz a entrega da mala confere na frente do cliente os itens que são listados. A mala fica por alguns dias para que o cliente experimente os produtos com calma e até possa combinar com outras peças de seu armário.
- reuniões de vendas – as revendedoras reúnem as clientes em um local para apresentar seus produtos. Normalmente estas reuniões são agendadas por clientes que convidam seus amigos e parentes e acabam ganhando prêmios e presentes. Ex: Tuperware
- carros boutique – outra modalidade que vem ganhado espaço é a transformação de carros em pontos de veda que se deslocam até onde o cliente está.
Em qualquer uma destas modalidades se busca conveniência e facilidade fazendo com que produto chegue até onde o cliente está.
Você está proporcionando facilidade para que seu cliente tenha acesso ao seu produto ou serviço? Leia mais e comente no blog Marketing e Vendas.
Boa tarde, tenho alguns vendedores contratados pela clt, estou querendo passar todos para MEI, o meu ramo de atvidade é comercio varejista de eletro eletronico e antenas, qual o tipo de MEI que devo usar neste caso.
Agradeço
Eliane.
Prezada Eliane,
Este tipo de contratação contraria a Legislação Trabalhista, Previdenciária e Tributária, sendo que, poderá ser penalizada por substituir funcionários por EI. O EI não pode ser subordinado a nenhuma empresa, pois configura desvio da relação de emprego.
Mundo Sebrae
Boa tarde, eu vendo Natura e Boticário gostaria de saber se posso me cadastrar no MEI e em qual categoria?
Prezada Ana Paula,
Não existem impedimentos para se cadastrar como EI. Sugerimos optar pela atividade de COMERCIANTE DE COSMÉTICOS E ARTIGOS DE PERFUMARIA, CNAE nº 4772-5/00, conforme a Resolução do Comitê Gestor do Simples Nacional nº 78/2010, a qual relaciona todas as atividades permitidas a optar como EI, em http://www.receita.fazenda.gov.br/Legislacao/Resolucao/2010/CGSN/Resol78.htm. Lembre-se que o EI poderá ter uma atividade principal e até quinze atividades secundárias.
Mundo Sebrae
Atualmente estou empregada e com registro na CTPS e revendo roupas de porta em porta, porém pretendo me desligar do meu emprego fixo agora em dezembro de 2012. A pergunta é:
Se eu aderir ao MEI, antes de sair da empresa, poderei receber meu Segura Desemprego?
Prezada Maria Tereza,
O EI que é ao mesmo tempo funcionário registrado, não tem direito ao benefício do Seguro Desemprego, vez que possui outra fonte de renda (como EI).
Mundo Sebrae
eu vendo produtos eletro eletronicos em porta em porta e trabalho de pedreiro por conta que tipo de empresa eu devo abrir que beneficie os dois negocios
Prezado Renan Normandia
São duas atividades completamente distintas. Uma não é complementar a outra. Ou seja, teriam que ser CNPJ diferentes.
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Mundo Sebrae
quero me cadastra no mei pela interneti
Prezada Ana Cristina,
Para registro como EI, acesse o Portal do Empreendedor, http://www.portaldoempreendedor.gov.br e efetue seu cadastro.
Mundo Sebrae
Boa tarde,
Recentemente me formalizei como MEI. Como pretendo vender roupas porta a porta, gostaria de saber como é possível adquirir a maquina de cartão de crédito e débito sem fio.
O sebrae pode me ajudar?
Obrigada
Prezada Fernanda
Fazendo contato com as empresas como Cielo (http://www.cielo.com.br/portal/cielo/estabelecimentos/credenciamento.html) para conhecer os critérios de credenciamento.
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Mundo Sebrae
ola vendo lingerie e sex shop porta em porta quero participar do MEI mas estou dando entrada no meu seguro desemprego tem algum problema se eu fizer vou perder o beneficio?
Prezada Leticya
Sim, você não terá direito ao seguro desemprego já que vai comprovar outra fonte de renda.
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Mundo Sebrae
Gostaria de saber o seguinte ..eu compro fertilizantes de uma fabrica e vendo direto nos produtores rurais .aonde eu me enquadro? Obrigado valdir.
Prezado Valdir,
Caso não tenha estabelecimento fixo, a sua afirmação está correta, o modo de comercialização é o porta a porta.
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Mundo Sebrae
Boa Noite!
Sou revendedora porta a porta como: Avon Jequiti e Eudora, gostaria de saber se me enquadro como empreendedor individual.
Desde já
Agradeço
Prezada Adriana
Sim você ser uma Empreendedora Individual. Acesse (http://www.portaldoempreendedor.gov.br/modulos/entenda/quem.php) e veja se você atende a todos os requisitos da lei, conheça os benefícios e se estiver tudo certo, você pode formalizar a sua atividade econômica no próprio site.
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Mundo Sebrae
MONTEI UMA LOJA DE ROUPA E NAO TENHO CAPITAL DE GIRO PARA CONSEGUIR GIRAR A LOJA ESTOU PENSANDO EM FAZER UM EMPRESTIMO LIQUIDO AS DIVIDAS E FICO SO COM A DO EMPRESTIMO E COM UM CAPITAL DE GIRO A LOJA VENDE MAS O Q VENDE É O SUFICIENTE PARA PG AS DESPESAS DELA NAO DA NEM PRA COMPRAR MAS MERCADORIA SE CONSEGUIR UM EMPRESTIMO E UMA BOA ALTERNATIVA
Prezada Bruna
Algumas reflexões sobre financiamento (http://www.becocomsaida.blog.br/2011/07/por-que-nem-sempre-linhas-de-credito-resolvem-o-problema-da-empresa/) e (http://www.becocomsaida.blog.br/2011/01/financiamento-quando-buscar/).
Como é hoje o seu processo de compras? Por exemplo, você compra pagando a vista e vende a prazo? O seu prazo de pagamento bate com o recebimento das vendas? Sem isso não existe capital de giro. Outra coisa, como é que você calcula o seu preço de venda? E o seu processo de vendas (atendimento e relacionamento com o cliente, vitrine, divulgação,etc) o que pode ser aprimorado ou alterado?
Antes de fazer uma dívida é necessário que todos os processos gerenciais estejam arrumados caso contrário esta dívida vai se transformar numa bola de neve que pode até, inviabilizar a empresa. Por isso coloque no papel os seus planos; reveja os seus custos, depesas, preço de venda; aprimore os seus processos gerenciais ANTES de tomar um empréstimo.
- Margem de contribuição quanto sobra para a empresa: http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/E809A7FF3D9553E90325714700620C06/$File/NT000AFB26.pdf
- Preço de venda no comércio: http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/85B91013678CCAB2032571470068D8E4/$File/NT000AFB3E.pdf
- Apuração do lucro líquido no comércio: http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/C9433BDEB488BBD30325713800726C5D/$File/NT000AF402.pdf
- Dicas de gestão de empresas: http://www.sebrae.com.br/atender/momento/quero-melhorar-minha-empresa
- Cursos on line:http://educação.sebrae.com.br
- Cursos, palestras e oficinas presenciais nas unidades do Sebrae: 0800-570-0800
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Ola sou revendedora de moda intima e gostaria de saber se tbem posso abrir uma MEI, sou deste tipo de vendedora porta a porta, posso ter um CNPJ com endereço de minha casa, grata.
Prezada Katia
Acesse (http://www.portaldoempreendedor.gov.br/modulos/entenda/quem.php) dê uma boa navegada pelo site se você atender a todos os requisitos da Lei (Ex.: faturar bruto por ano até R$ 36.000,00; ter somente UM funcionário,etc) você poderá formalizar a sua atividade econômica no próprio site.
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Gostaria de saber se eu passar a ser uma micro empresaria individual,perco a pensão alimenticia de minha filha. Pois sou sua tutora dela.
Prezada Erica
Uma coisa não tem nada a ver com a outra. Sim você pode ser uma Empreendedora Individual, desde que a sua atividade econômica esteja aprovada pelo Governo (http://www.portaldoempreendedor.gov.br/modulos/inicio/index.htm) e que você atenda a todos os requisitos da Lei.
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Olá meu nome é Joel e gostaria de receber com urgência um modelo com explicacões do que é um plano de negocio
Prezado Joel Cardoso Perpertuo
Acesse (http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/vou-abrir/consulte-a-viabilidade/plano-de-negocio) para conhecer o que é e como se faz um plano de negócios.
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Mundo Sebrae
Olá, eu preciso de uma ajudinha de vocês. Sou um designer de jóias que, até fevereiro de 2010, trabalhava de modo informal; a partir daquele mês, me formalizei através do MEI. Agora, ao preparar minha declaração de renda anual (atrasado e fora do prazo), estou confuso quanto ao preenchimento de alguns itens (normalmente eu importaria os dados do ano anterior – sou isento). Como e aonde posso obter esta ajuda? Moro em Niterói RJ.
Muito obrigado,
Stefano di Pastena
Prezado Stefano
1 – A atividade de design não se enquadra como EI (http://www.portaldoempreendedor.gov.br/modulos/entenda/quem.php).
2- Como preencher a Declaração Anual veja (http://empreendedorindividual.wordpress.com/2011/01/03/declaracao-anual-de-renda-do-empreendedor-individual-parte-1/ e http://empreendedorindividual.wordpress.com/2011/01/05/declaracao-anual-de-renda-do-empreendedor-individual-parte-2/) que deve ser entregue até o dia 31/05.
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