Outro ano já termina e muitos sonham em abrir uma empresa no próximo.

Jovens ou velhos, ricos ou pobres, com muita ou pouca escolaridade, muitos são movidos pela vontade de criar sua própria atividade de trabalho.

Querem investir esforço e economias para ganhar dinheiro e ter orgulho em melhorar de vida com a empresa!

O país cresce, a economia avança e há uma classe média fortalecida, ávida em consumir!

Com uma ideia na cabeça e vontade na alma é fácil perceber o bom momento que atravessa a economia e prospectar oportunidades.

Chegará o Ano Novo e já sonham dizer: “Eu sou o dono”.

Para não perder a chance percebida é comum iniciar a empreitada sem planejar nada. Perder tempo pensando é sinônimo de perder a oportunidade para eles.

Todavia sabemos que quando não se pensa bem antes de agir, o sonho pode acabar em pesadelo e levar mais tempo para recuperar o susto.

É verão e o mar é convidativo. Durante a última noite do ano, alguns assumem uma postura interessante. Entram no mar, avançam e pulam cada onda que surge. A cada salto uma reflexão, um pedido. Após pularem sete ondas, saem com uma expressão renovada e decidida, com as energias revigoradas. Acredito que vários até pulam uma onda pensando em seus negócios.

Percebi que há um significado especial em “pular ondas”. Pular ondas está associado a vencer obstáculos e deixar o mar levar os maus fluidos para longe. Faça um pedido a cada salto, sete no total, pois sete tradicionalmente têm magia especial.

Importante: volte andando de costas para a praia. Nunca dê as costas aos objetivos e metas declaradas!

Há uma analogia interessante entre abrir um novo negócio e vencer desafios.

Mais ainda, abrir um novo negócio exige conhecer o tamanho das ondas que vamos enfrentar. É ser forte e estar preparado antes. É não perder de vista os objetivos almejados e nunca dar as costas a eles! É desafio e meta.

Penso que estas são as sete ondas que podem afogar um novo negócio – é muito importante estar bem preparado para todas, antes de tudo.

1. Falta de domínio. Busque conhecimento necessário a ponto de responder como ganhar dinheiro com ele! Este domínio pressupõe que, apesar de muito saber da operação, nem sempre se conhece bem de gestão. Como falou G. Aronso, “a gente quebra quando sabe apenas comprar e vender, mas não sabe administrar”. Aprenda como cuidar de cada aspecto de sua empresa para que tudo funcione na medida de sua expectativa. Busque capacitação em gestão!

2. Informalidade. Conheça e acredite de corpo e alma na viabilidade de sua empresa! Fuja da tentação de ficar na informalidade só para testar uma ideia e ver se dá lucro. Economizar nas despesas é fundamental, mas economizar impostos e taxas pode ser ilícito e se tornar crime. A empresa de sucesso tem papel marcante na sociedade e é cidadã. Você não acredita como pode ser simples se formalizar! Aprenda mais sobre formalização de negócios!

3. Falta de dinheiro. Planejar os recursos financeiros que serão necessários para montar e “tocar” o negócio é fundamental. Conseguir crédito para iniciar uma empresa é, geralmente, difícil e custoso. Além disso, a empresa que nasce com uma dívida para pagar pode nem saber ao certo a possibilidade para quita-la. Que tal buscar recursos em seu próprio patrimônio pessoal ou capitalizando a parte faltante com um sócio que também acredite em sua ideia? Gere recursos financeiros antes de iniciar a empresa!

4. Falta de planejamento de vendas. A única forma de o lucro aparecer em sua operação é através de vendas. Não qualquer venda. Vender a solução certa, ao valor justo e na quantidade apropriada. Para tanto cuide da estrutura operacional que suporte, desde a obtenção das matérias primas e produtos, até a logística de entrega e pós-vendas, sempre pensando no cliente. Venda soluções que gerem valor a seu público alvo!

5. Falta de controle. Dominar uma operação empresarial se faz através de controles que orientam e suportam as tomadas de decisão. Controles apontam os resultados atingidos comparados à meta estabelecida. Sem controle jamais podemos saber o rumo de nossa empresa e o mais das vezes só descobrimos o tamanho do problema quando a situação é crítica e dramática. Lembre-se, ter controle não é engessar a operação. O que importa não é a quantidade de controles, mas sim a qualidade das informações usadas. Dificilmente se tomam decisões acertadas sem controles adequados! Controlar é preciso!

6. Concorrência predatória. Fuja da tentação de iniciar uma atividade praticando preços de entrada abaixo de seus custos. Não incentive a prática de leilão de preços com outras empresas apenas para garimpar clientes. Esta prática denigre sua empresa e nem sequer perpetua clientes. Volta-se ao oportunismo e não trará resultado algum nem a você nem ao mercado. Faça diferença em valor, não em preço!

7. Falta de ética. Fuja da tentação de cometer ato que apesar de beneficiá-lo ou a sua empresa pode prejudicar ou causar ônus a outras pessoas. É vender aquilo que não serve; é empregar funcionários de forma ilícita é comercializar produtos fora de padrão ou sonegar tributos. Sua empresa reflete seu compromisso ético!

Estar preparado para vencer estas sete ondas é entender que, para explorar uma boa oportunidade, não basta apenas uma boa ideia.

Precisa mais. Precisa deixar o mar levar medos e desânimos. Precisa determinação, planejamento, coragem e gestão.

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