No Japão existe uma modalidade de encontro às escuras chamada gokon. Grupos de homens se encontram com grupos de mulheres, normalmente em bares, sentam-se frente a frente e trocam interesses comuns, bebem, praticam jogos em dupla ou em grupos para quebrar o gelo e, em alguns casos, acabam entrando em um relacionamento.

Imagine essa mesma prática aplicada ao empreendedorismo.

Bem, na verdade ela existe. Se chama “geeks on beer” e junta em um bar empreendedores e investidores dispostos a bancar ou acelerar novos negócios.

Um desses encontros aconteceu na quinta-feira 9 de fevereiro na filial do Bar Brahma em frente ao Anhembi, em São Paulo. Bruno Barazzutti estava por lá (lembra dele?): “É bem parecido. Afinal, a relação de entre o empreendedor e o investidor começa com uma cantada. Pode evoluir pra um namoro e quem sabe um casamento, que é o investimento em si”.

Como na versão japonesa que inspirou os encontros, investidores sentam-se de um lado, empreendedores de outro e nos dois casos a cerveja ajuda a encorajar os tímidos.

A diferença é que cada empreendedor tem um tempo limitado para dar o seu pitch – a apresentação curta da sua ideia para o investidor. Quando o tempo se esgota, acontece um “rodízio” para que os investidores ouçam as ideias de todos os empreendedores.

Bruno explica a experiência:

“Eram seis investidores, entre os quais estavam o Yuri Gitahy, da Aceleradora [que palestrou no estande do Sebrae durante a Campus Party] e o Cassio Spina, do Anjos do Brasil. A cada rodada, seis empreendedores se sentavam na frente dos investidores e tinham três minutos para falar do seu negócio. Quando o tempo acabava, acontecia um revezamento”.

Mesmo usando o encontro como um treino para referências futuras, Bruno considera que frutos foram colhidos: “Não fui com pretensão de conseguir um investidor. Ainda tenho coisas a fazer antes de pensar nisso, mas tive alguns feedbacks muito bons.”

Focados neste público, o Sebrae e o Ministério do Desenvolvimento Social e Combate à Fome (MDS) lançaram em Salvador a cartilha “O Empreendedor Individual e o Programa Bolsa Família”, visando a uma oportunidade para crescer.

Estamos falando em saídas dos programas de inclusão social para a economia via o mecanismo do empreendedorismo e da inclusão produtiva em especial via o empreendedor individual.

A esse esforço se integram a capacitação por meio das ações do Sebrae e parceiros e da oferta do microcrédito produtivo operado pelo Banco do Brasil, a Caixa Econômica Federal, o Banco do Nordeste e o Banco da Amazônia.

Os instrumentos de apoio estão articulados já começam a ser acessados em todo o território nacional e o desafio que ora se apresenta é o apoio à comercialização e o acesso a novos mercados desses empreendedores predominantemente urbanos e da atividade de serviços.

Estamos falando do desafio da sustentabilidade do empreendedor individual.

Hoje já são 2 milhões de empreendedores que vêm sendo objeto de atenção e apoio de um conjunto de instituições públicas e privadas.

Leia mais e comente este texto de Paulo Alvim no blog Pequenos Negócios & Finanças.

Isso se dá através do conteúdo relevante, que é destacado pelo buscador. Hoje, a maioria das visitas aos sites normalmente vem das pesquisas em buscadores, especialmente o Google.

Mas o que é conteúdo relevante?

“Conteúdo relevante é uma variável: é aquilo que você quer ver, naquele momento, onde você estiver e com sustança“, explicou o experiente editor, durante sua palestra no estande do Sebrae na Campus Party, no sábado, 11/02.

Ou seja, quanto mais prático, elucidativo ou atraente ele for, mais chances terá de ser relevante. E Vicente mostrou uma receita para os redatores de sites e blogs de conteúdo mantidos por pequenas empresas – através da boa edição, de títulos bem claros e descritivos, com o uso de palavras chave e a criação de resumos sintéticos, que mostrem logo, em poucas palavras, do que se trata o conteúdo a seguir.

Os critérios dos buscadores procuram simular a reação das pessoas – assim, seu site ou blog deve ser esforçar em ser original, prático e objetivo, sem atrapalhar o visitante com excesso de anúncios e itens que possam confundí-lo.

Vale especialmente para as empresas que atuam em nichos – mesmo que a proposta do site seja modesta, ela deve ser realizada plenamente, de modo a conquistar o público interessado na sua oferta.

A apresentação mostrou de forma bem humorada como um pequeno negócio online cresceu e se mantém firme já há 12 anos, justamente baseado nestas premissas: oferta de bom conteúdo, adequado a um público de nicho e que hoje recebe 86% de suas visitas desta forma.

A jornalista Adriana Souza deu várias dicas sobre o assunto para os empresários presentes ao estande do Sebrae hoje na Campus Party.

Antes de mais nada, segundo ela, é preciso saber que pode existir uma distância entre o que se fala e o que o jornalista entende – por isso é tão importante se preparar para dar entrevistas. Além disso, é preciso ter relevância para chamar a atenção da imprensa.

E Adriana deu uma receita para ser bem sucedido nesse trabalho:

- Não subestime o jornalista. A relação com a impressa é construída com tempo e envolve troca e respeito mútuo;
- É preciso ter uma boa história para contar e um bom contador de história;
- Coragem para entrar em contato com o jornalista;
- Bom senso parar rechear a entrevista;
- Pouca expectativa – nem sempre se consegue sair na mídia;
- Um pouco de sorte.

E o que é preciso saber sobre o trabalho de assessoria de imprensa:

- Não vai garantir que a matéria vá sair do jeito A ou B;
- Não é alimentar o ego do empresário;
- Não é escrever um release do jeito que você quer.

O papel da assessoria é transformar uma história numa pauta interessante, saber para quais veículos oferecê-la e manter o bom relacionamento da empresa com a mídia.

Adriana fechou a palestra dando mais algumas dicas valiosas para o empresário que pretende fazer com que seu negócio apareça na mídia:

- Respeitar o deadline do repórter;
- Oferecer uma pauta realmente interessante para o veículo;
- Preparar uma pessoa da empresa para dar a entrevista, caso você não se sinta preparado;
- Falar a verdade;
- Manter sua palavra;
- Usar metáforas, exemplos e demais ferramentas para ser didático;
- Nunca oferecer dinheiro ou prometer recompensas;
- Nunca falar mal de outro jornalista;
- Nunca pedir pra ler a matéria antes;
- Nunca se esconder da imprensa numa crise.

Luís Otávio Ribeiro, que palestrou hoje no estande do Sebrae na Campus Party, e seus amigos conheciam o modelo americano e se inspiraram nele para criar o Catarse, primeira plataforma de crowndfunding do Brasil.

Segundo Luís Otávio, o Catarse trabalha com o conceito de mecenato virtual, onde várias pessoas acreditam em uma ideia ou projeto e recebem uma recompensa que normalmente é afetiva pelo seu apoio.

“A ideia é que com o ecossistema que está sendo criado em torno do Catarse cresça também uma rede de trabalho colaborativo, na qual todos ganham”. Ele ainda acrescentou que o conceito do trabalho não é de apoio a projetos assistencialistas e sim a projetos criativos.

O site foi lançado em 2011 na Campus Party do ano passado e já tem números expressivos para mostrar:

· 50 mil usuários cadastrados

· 16 mil pessoas apoiaram projetos

· 51% taxa de aprovação de projetos

· 20 mil apoios – vários deles já apoiaram mais de uma vez

· R$ 1,5 milhão em projetos aprovados

· Mais de 150 projetos bem-sucedidos

Para participar, basta enviar o projeto, dizer quanto precisa e até quando quer arrecadar. As pessoas podem optar por apoiar com qualquer valor a partir de R$ 10 e receber recompensas. Se até o prazo escolhido não tiver atingido o valor que precisa, o dinheiro será devolvido.

Uma crítica de um dos palestrantes da quarta edição da Campus Party, que aconteceu em 2011, foi quanto à falta de iniciativa dos jovens brasileiros em relação ao empreendedorismo: “- Vejo tantos jovens aqui, mas onde estão os empreendedores?”.

Se Bruno Barazzutti tiver o perfil que irá representar os campuseiros da edição 2012, o tal palestrante pode ficar descansado – eles estão mais empreendedores do que nunca. O que ainda está um pouco complicado é encontrar investidores.

Com 25 anos e natural de Florianópolis, Bruno está na sua segunda empresa.

A primeira, chamada Batebolando.com.br, era uma rede social para fãs e jogadores de futebol e valeu como experiência. Segundo Bruno, “foi legal, mas foi mais um teste para minha segunda empresa”.

Hoje, ele batalha para encontrar pessoas dispostas a bancar o Spleeps – uma versão melhorada do Batebolando que pretende reunir esportistas profissionais e amadores de todas as modalidades.

O trabalho é duro: reuniões em startup meetings (encontros em que empreendedores vendem suas ideias uns para os outros, em busca de sócios, ou para gente disposta a investir algum dinheiro nos seus projetos), em startup farms e outros tipos de encontros que ele tenta encaixar na sua rotina diária em um espaço de coworking – onde vários empreendedores podem dividir um único espaço de trabalho.

Para ele, um dos desafios para que os investimentos nesse tipo de empresa aumentem é fazer com que o modelo de startups se torne algo comum no mundo dos negócios brasileiros: “Ainda não existe uma cultura de investimentos em startups como existe nos EUA, por exemplo. Lá isso é comum. Os caras sabem como funciona uma startup e sabem medir os riscos e o potencial do negócio logo de cara. Aqui ainda existe um certo medo, é tudo muito novo”.

Mas, como diz o clichê, há esperança.

“Há várias aceleradoras e incubadoras surgindo e a cultura está se espalhando, precisamos agora de alguém que passe essa cultura para os investidores.”

Mas é claro que não se trata simplesmente de criar o blog e atualizar quando tiver tempo. Aí não adianta muito – é preciso tratá-lo com seriedade e profissionalismo e produzir conteúdo próprio e relacionado ao negócio.

Algumas dicas para quem está pensando em começar um blog:

• – Crie um nome e faça o registro dele nas redes sociais;
• – Busque uma plataforma para o desenvolvimento. Existem várias gratuitas. Uma das melhores e mais usadas é o WordPress, por exemplo.
• – Design: de preferência contrate um profissional para ajudá-lo, caso você não tenha experiência na área (pelo menos depois que o blog passar a ter mais visitas e a empresa crescer);
• – Use ferramentas complementares em seu blog – agregue as redes sociais como Twitter, Facebook, Orkut, Foursquare, Flicker etc;
• – Política de conteúdo: mantenha o blog atualizado, priorize entre as tarefas do dia a dia;
• – Planejamento editorial: produza seus próprios conteúdos e que tenham ligação com seu negócio; nunca copie de outros lugares na internet.

Vitorino encerrou a palestra dando mais dicas para quem tem uma empresa e deseja criar um blog:

1. Evite regionalismos – pense que você pode ser encontrado fora do seu estado;

2. Disponibilize uma newsletter;

3. Se relacione com outros blogs;

4. Faca uma política de comentários;

5. Fique de olho no calendário

Ontem ele passou no stand do Sebrae na Campus Party para fazer algumas perguntas e foi atendido pelo Agente Local de Inovação, André Turetta. Clique para entender o que faz um ALI.

E não são poucos. Alguns por exemplo: acreditar na ideia, trabalhar em equipe, que esta seja afinada, não desistir mesmo quando todos pensam que você é maluco, reduzir custos, fazer o que gosta e entender o máximo possível sobre seu ramo. E mostrar serviço e consistência, antes de fazer propaganda.

E estar afinado com seu público – Makeenzy foi um dos que batalhou para que o profissional de vídeo pudesse ser enquadrado como Empreendedor Individual, o que está beneficiando milhares de colegas Brasil afora.

Elas adoram, não importa a idade ou a tribo, e comparecem com entusiasmo. E o Sebrae mais uma vez mostra o quanto acredita na força do empreendedor de serviços.