Oferecer produtos e serviços similares, por preços menores que os dos concorrentes, e assim aumentar as vendas, é o desejo de 9 entre 10 empresários. Mas será que estes 9 gestores estariam preparados, para as conseqüências que virão atreladas a … Continue lendo
A previsão dos resultados do lançamento de um produto ou serviço ao mercado sofre, durante o seu ciclo de vida, inúmeras interferências, em formas e potenciais diferentes, em cada uma das fases do ciclo, ou mesmo ainda, quando em processo … Continue lendo
O preço é formado pelo mercado e não podemos simplesmente aplicar a fórmula Preço = custo + margem . Mas por outro lado se o preço está definido pelo mercado e sabemos qual a nossa margem a única coisa que … Continue lendo
Formar o preço de venda que agrade o cliente e satisfaça os interesses do negócio, sempre consome horas de cálculos, análises de riscos e ponderações sobre os desejos dos clientes, a atuação da concorrência e dos limites impostos pelos fornecedores, … Continue lendo
O consultor Francisco Cesarino, da Unidade de Acesso a Mercados do Sebrae/NA passou dois dias no Fórum Mundial de Marketing & Vendas da HSM em São Paulo. Estiveram lá palestrantes ilustres e famosos que, entre outras coisas, falaram que o … Continue lendo
