A expressão Margem de Contribuição pode soar estranha aos ouvidos, mas entender seu significado ajudará muito no dia-a-dia de sua empresa. Como nem todo empreendedor nasce sabendo, vamos dar início à coluna entendendo o sentido dos termos. Margem significa a … Continue lendo
Um passo simples e importante nos processos de gestão empresarial é melhorar os controles de custos e despesas. Para isso, é fundamental entender as diferenças dos próprios conceitos e do real significado dos custos. A dúvida mais comum surge quando … Continue lendo
Oferecer produtos e serviços similares, por preços menores que os dos concorrentes, e assim aumentar as vendas, é o desejo de 9 entre 10 empresários. Mas será que estes 9 gestores estariam preparados, para as conseqüências que virão atreladas a … Continue lendo
O preço é formado pelo mercado e não podemos simplesmente aplicar a fórmula Preço = custo + margem . Mas por outro lado se o preço está definido pelo mercado e sabemos qual a nossa margem a única coisa que … Continue lendo
Formar o preço de venda que agrade o cliente e satisfaça os interesses do negócio, sempre consome horas de cálculos, análises de riscos e ponderações sobre os desejos dos clientes, a atuação da concorrência e dos limites impostos pelos fornecedores, … Continue lendo
Há tempos ouvi de uma empresária do segmento de beleza esta afirmação: “Em meu salão cuido dos gastos como cuido das unhas: procuro apará-los ao menos uma vez por semana!” A frase está viva em minha memória até hoje. Boa … Continue lendo
Esta é uma pergunta, que pelo menos uma vez por semana, um empresário nos faz. Vamos conversar sobre o assunto. Depende da proposta, se for uma questão de sobrevivência, através de um plano de estratégia comercial, estruturada e acompanhada de … Continue lendo
Os esforços de redução de custos das atividades econômicas verificados no mundo dos pequenos negócios são realizados pela introdução de tecnologias e inovações, de produtos e dos processos. Mas, nem sempre as empresas alcançam os resultados esperados. E por que … Continue lendo
